欧宝体育娱乐平台:丹佛斯动力体系赢在“处理计划”

　　一座座坐落大型发电厂内日夜不断工作的锅炉，一张张弯曲数公里的运送化工原料的金属管网，一台台不断忍耐高温高压以及腐蚀性液体迎应战的大型制作配备，一条条对原料要求极为严苛严厉的药品生产线，数以万计的坐落于超越1000家大型超市内的冷柜和冷库，无法明晰计数的为许多商业中心不断供给凉气的中央空调，让一般民居在冰冷冬天仍能温暖如春的供暖体系，还有日日夜夜在建筑工地上不断工作的工程机械车辆在这些看似毫无相关的“大机器”上，其实都可以找到同一个充溢历史感的品牌——丹佛斯。

　　这家建立于1933年的丹麦公司，经历过数度事务板块的延展纵深后，现已成长为一家全球抢先的设备制作商;其多元而专业化的产品线，服务于电力、石化、造船、海水、食物、医药、电子、轿车、冶金、制冷、供暖、配备制作、非路面机械等许多范畴。每年，超越50个类型、25000件产品，被源源不断地从全球60多家工厂运送到各地，供给给不同的协作伙伴。

　　在丹佛斯四大最中心板块中，动力体系事务虽然不是建立最早的单元，但却现已成为公司最大的事务板块。全球范围内，丹佛斯动力体系的战略协作伙伴，简直包含了农业、工程机械范畴内最闻名、最抢先的制作商，比方卡特彼勒、利勃海尔、爱科、约翰迪尔等。

　　2016年，全球农机、工程机械工业并不尽善尽美。但丹佛斯动力体系仍然坚持增加势头，全球职工总数量超越5700人。

　　国际版图中，我国是丹佛斯动力体系极端垂青的区域，正是在我国——这个全球最大的工程机械商场上，丹佛斯动力体系活跃推动一场严重的改变，“咱们在用实际行动，为未来开展铺设轨道。”丹佛斯动力体系交易(上海)有限公司总裁周时平说。

　　我国工程机械商场通过多年的暴发性增加后于2012年开端步入了一场历史性下行，并且至今仍然难言触底。2016年我国工程机械行业国内商场的销量，现已降到了2011年高峰时分的三分之一左右;而在丹佛斯最拿手的高附加值范畴——特别是闭式体系运用需求较大的混凝土搅拌车板块，我国国内商场销量缩短更为显着。周时平于2013年正式参加丹佛斯动力体系我国事务部分无疑有着“临危受命”的意味。

　　“任何一个区域商场的改变和动摇都不行逃避，我国也相同。特别是从曩昔十年来我国工程机械商场的成长轨道上看，这种剧变必定会到来，只不过来得比多数人的预期稍早。”关于丹佛斯目下面临的应战，周时平很镇定;关于我国商场的未来，他亦没有失掉决计。在他看来，虽然我国商场现在还处于下降情况，但“刚需仍然存在。特别是在调整倒逼工业加快技能晋级的过程中，丹佛斯正好可以发挥出自己技能与运用的优势。假如推动顺畅，咱们在我国的事务必定会随产品晋级迈上一个更大的台阶。”周时平说。

　　让周时平如此坚定信念的一个要害，在于丹佛斯可谓全球抢先的技能、产品实力。

　　周地点的丹佛斯动力处理计划部分建立于上世纪60年代。至今通过几十年开展，丹佛斯动力体系部分现已跑赢了全球绝大多数竞赛对手，成为国际范围内罕见的、可以继续推出新产品的中心部件供货商。“尤其是在液压体系范畴，咱们的一些对手，他们的产品还阻滞在十几年前，乃至几十年前开发的，但丹佛斯的产品，则一直在更新、晋级，咱们一直在推出可以习气新技能趋势，满意最新能耗、功能需求的立异产品。”周时平说。

　　当然，全球范围内，尤其是在我国，丹佛斯还有一个杀手锏，即可以针对不同主机制作商，定制处理计划。“丹佛斯动力体系的产品包含各种泵、阀、马达等，咱们很早就现已意识到，卖单品的年代现已曩昔，所以咱们在活跃地把全球范围内堆集的整套处理计划经历，移植到我国，支撑我国工程机械主机制作商完成不同的诉求，打造不同的卖点和优势。”对此，周时复着重。

　　“而对我国工程机械制作商而言，在中心部件环节做到真实的匹配、协同、差异化并且抢先，这也可以让主机企业亮出更共同的竞赛优势。”周时平弥补道，“当然，通过丹佛斯的技能体系和散布在全球的服务途径，咱们还可以让许多我国工程机械制作商发力海外，嫁接更好的全球化资源。”

　　关于我国工程机械行业的剧烈缩短，一些企业感到的是压力，但周时平却觉得：关于丹佛斯来说“我国压力”与“我国时机”并存。

　　“我国工程机械制作商是一个十分有生命力，有生机的集体。曩昔十几年，他们掌握增加时机，获得了自己的商场位置，乃至在一些细分范畴构成了自己的门户。而最近几年，虽然深处调整中，但我国产品以及我国技能，加快成长、老练。晋级之后我国工程机械行业的新趋势，我国本乡制作企业的新需求，对中心部件供货商提出了更高的技能与立异要求。”周时平说。

　　跟着我国工程机械行业和制作商开展含金量的提高，周时平也和丹佛斯一同，调整着我国事务的“姿态”。最重要的改变之一便是，在新五年规划中，丹佛斯考虑最多、最深化的一个出题是，“如何为我国用户发明更多价值，而不是单纯地制定在规划上要到达什么方针。”

　　听着简略，但要真实落地却并不简略。“关于任何一个企业，尤其是像丹佛斯这样，产品线包含泵、阀、控制器、转向器等等的企业而言，仅仅为主机制作商供给硬件现已远远不行，咱们还必须有相应的处理计划和服务。这意味着咱们要在根底元件上，不断搭载一些软件，一同从整个研制流程和体系层面下手，提高主机产品的全体功率和体现。”周时平这样总结道。

　　整个“处理计划”中，丹佛斯动力体系我国事务进来推动的“big thing”可以细化为“ADC”，即“丹佛斯运用开发中心”以及与之相协作的软件开发部分等。

　　丹佛斯动力体系的我国运用开发中心坐落浙江海盐。全球范围内，其还有两个相同的组织，别离坐落美国的Ames和丹麦的Nordborg。海盐运用开发中心坐落在丹佛斯我国新工厂邻近。从功能上看，海盐运用开发中心除了满意我国商场需求之外，亦为一切坐落亚太区域的客户供给服务。

　　在丹佛斯的海盐运用开发中心里，你可以很简略找到各种工程机械主机产品，其间当然包含丹佛斯在我国现已配套得相对较好的混凝土泵车、滑移装载机、联合收割机等;一同亦不乏起重机挖掘机等，丹佛斯在全球范围内现已构成完美配套，而在我国却仍旧处于全力拓宽情况的设备。

　　品种繁复的设备，都配套了丹佛斯为其定制的处理计划。运用海盐基地，丹佛斯将这些处理计划日复一日地进行测验、，已到达最佳的运用作用。除此之外，在这些设备上，丹佛斯还搭载了一些满意未来我国工程机械行业技能趋势的“立异计划和配套产品”，比业界需求提早一步，对前沿功用进行的开发和测验。

　　“当然，除了运用海盐渠道强化咱们的处理计划才能外，咱们以此为落点，与越来越多主机制作商一同，在此建立更多主机产品的研制、测验渠道，相应不同主机企业特异化的需求，在产品和体系差异性上做到更好的匹配，真实对主机企业面临的应战给出处理答案。”对此，周时平表明。

　　如周时平所述，浙江海盐运用开发中心自2015年投入以来，运转顺畅且开展不断提速。眼下，海盐中心二期工程早已提上日程，全力推动。不久后，一个面积大且具有多种斜度、路况的测验场，就会建成。“到那时，丹佛斯动力体系就可以面临并处理更多、更杂乱的问题和情况了。”周时平展望。

　　不过在周时复提及的“构架”中，仅有运用开发中心与产品线还不行。在此之外，迫切需求一个软件体系，将一切扮演硬件人物的元件衔接、共同同来。

　　“终究，不只在我国，便是在在全球范围内，中心配套企业之间的竞赛，早就不只体现在每个元部件上，而是上升到整个体系等级，终究更是体现在主机产品功能的对决上。做到这点，需求咱们在软件控制才能进步一步加强，运用软件协作运用处理计划，使咱们的用户可以明晰看到，主机产品终究提高了多少功率，增强了多少便利性，节省了多少动力，获得了多少以往难以获得的运用信息，终究提高了多少价值。”关于这些细节，周时平这样解说，并将其概括为丹佛斯动力体系的“管家式体系处理计划”。

　　全球范围内，现在可以做到周时平所言“境地”的中心配套企业，其实屈指可数。“这不只需求企业必须有继续投入的决计和实力，还要求企业具有很多的沉淀和经历。没有这些，就无从议论处理计划。所以从这个角度来看，真实的体系处理计划，其实是靠砸钱都不必定可以砸出来的。”周时平对丹佛斯在此的实力充溢决计。

　　丹佛斯是一家“向外成长力”极强的企业。在正式建立6年后，也便是1939年，丹佛斯就现已把自己的产品出口到丹麦之外的欧洲商场。在尔后的开展进程中，丹佛斯的国际化拓宽步步深化。成功进入美国商场之后，丹佛斯还早早将触角伸向以阿根廷为代表的开展我国家。

　　截止2015年，全球范围内，丹佛斯动力体系事务中，其最大的区域商场当属北美，之后依次为西欧和亚太区域。虽然包含我国在内的亚太并非最大的商场，但关于我国，丹佛斯动力体系却寄予厚望，“内部，咱们现已把我国界说为第二个家园商场。”周时平说。

　　在全球任何一个区域，丹佛斯都会全力推动“方针商场本地化”战略，我国亦然。正式进入我国后，丹佛斯动力体系就开端建立一个尽可能本地化的团队，跟着周时平的就任，丹佛斯动力体系的“我国化”进一步加快。

　　现在，丹佛斯动力体系我国办理团队中，“仅有的一个丹麦人，也早就被同化了。”周时平玩笑道。

　　除了人员构成之外，周时平还在着力打造一个真实了解我国工程机械主机制作商需求，不只可以和我国企业高层对话，一同还能和我国企业总工程师、技能担任人、研制担任人，乃至产品司理顺畅交流的团队。“关于这个团队，咱们要求成员不只需求了解丹佛斯，更要了解我国主机企业的需求，了解我国商场的技能开展趋势，了解咱们客户的客户在运用设备上的偏好和习气，了解主机制作商处理问题的风格，当然还要具有和我国本乡制作商相同强的履行力，以及行事速度。”周时平这样说。

　　不知是有意仍是可巧，在一切外企里边，丹佛斯动力体系的工作时间组织，都现已和我国本乡制作商共同：每天八点钟按时上班，处理与主机企业协作中遇到的各种问题。一同，专门的技能团队、处理计划团队还会每月、每季度定时回访这些主机制作商，针对他们提出的问题，敏捷拿出处理计划并进行批改，“只需主机企业已反应，咱们立刻就会修正各种小东西，比方压力啊、配件啊，然后把这些成果敏捷传达给运用团队。”周时平说。

　　履行和办理流程之外，在我国事务产品线上，丹佛斯动力体系也做出了迥异于全球的我国式调整——在本身拿手且现已成为欧美运用干流的闭式泵之外，推出了专门满意我国商场需求的重载开式泵产品。

　　一直以来，我国工程机械行业虽然在规划上现已抢先全球，但其产品、技能体系却并没有和国际彻底对接，而是保存了一些“特殊性”。其间最显着的一点就在于，我国商场上70%的工程机械产品，配装的都有开式泵，“丹佛斯我国根据我国商场的需求，建立了专门的开式产品团队。”周时平说。

　　如其所言的重载开式泵体系，亦孕育于海盐渠道，并且有专门的团队担任该项目。和其他产品还有一个差异，在重载开式泵诞生的开始阶段，丹佛斯动力体系邀请了我国干流主机制作商深度接入、共同开发。为了赶上我国工程机械商场和主机制作商的开展节奏，丹佛斯动力体系为其重载开式泵这个新产品设定的开发周期是3年——比起其他产品动辄10年乃至更长的周期，“咱们现已全力提速了。”周时平说，“关于丹佛斯动力体系的每个人来说，咱们都知道我国商场意味着什么。在这里，咱们必须在速度、产品、处理计划上，尽可能地做到极致。”

　　“当然，有了适宜的产品之后，跟着丹佛斯动力体系我国团队的老练，咱们不只需把产品与运用，推送到咱们拿手、了解的主机产品上，更要扎实地延伸至我国商场需求的产品板块上。”对此，周时平弥补。

　　通过数年堆集，跟着各模块功能的完善，丹佛斯动力体系在我国现已完成了一个适当坚实的布局，明显，“收成”关于周时平而言仅仅一个时间问题。

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